足球队长拄拐打开创业门_财经

  邱龙,浙江万里学院电子信息学院2006级学生,从帮人做零售数码产品开始,用两年的时间,在宁波各大高校开了7家数码店的学生,他也从一个青涩的小青年,成长为宁波数码界小有名气的邱老板,大家都亲切地称呼他为龙哥。

  邱龙本来是个运动健将,大一时是校足球队的队长,脑子里想的都是踢球,但超负荷的训练让他跟腱疲劳,造成脚筋拉断,拐杖伴随了他一年。腿脚不灵活了,头脑却从未停止过思考。拄着拐杖走在校园里,邱龙发现了挖金的秘诀。

  当时,学校宿舍楼内学生上网都用电信和网通的“计流量”校园网卡。“一张卡里有规定的流量,用完就没有了。男生用得多,在学期结束前就用完了,女生用得少,人都放假走了,卡里的流量还有很多。”这个司空见惯的现象却让邱龙发现了商机。他把流量剩得多的卡以一张5元到10元的价格收购过来,以30元~40元的价格转卖给需要的人。“一张月卡是60元,对那些在即将放假,只在学校待半个多月的学生来说显然是不划算的,就可以买我这种二手卡。”邱龙笑嘻嘻地说。

  利用当足球队队长的人脉关系以及他QQ上20多个该校的QQ群,越来越多的人来找邱龙买卡。

  2009年10月1日,凭借着自己课余销售数码产品积累出来的经验和良好的人际关系,邱龙得到了学校的一个大学创业园区的项目,可以在当地轻纺城的两个店面免租金一年。那时的他还是个刚进入大四的学生,他把这家数码店取名“欣荣”,他和几个朋友组建团队,取名“欣荣数码”。

  “这个好消息真的好像是天上掉馅饼一样。”他牢牢抓住机遇,试着先把朋友店里的货借过来用,几乎是零投入创业,“开业当天我就给自己设立了一个目标,这家店只是一个铺垫,以一年的时间来过渡,完成自己的大计划。”

  第一家店开业两个月后,邱龙经过深思熟虑,把第二家分店开在了宁波大红鹰学校。刚开始,这家店的生意并没有像他的店名那样“欣荣”。经过半年的宣传经营,才聚集了人气,生意越来越火爆。2010年5月中旬,邱老板又在自己的母校万里学院开设了自己的第三家分店,“因为万里的老顾客很多”。

  2010年上半年,一个叫“球童”的数码公司,在以邱龙为首的几个志同道合年轻人半年多的策划下成立了。邱龙勾画着自己的蓝图:“从高校做起,正好像农村包围城市一样,慢慢地‘布棋子’,在高校中把自己的店设立起来,最后建立一个庞大的电子销售体系。”说话间,邱龙把双臂张开。

  邱龙的队友兼朋友小马说:“大红鹰店开业之前,为了节省开支,所有的柜台都是他和大家一起扛进去的。店里的摆设、装饰也都是自己设计的。虽然累,但累并快乐着,一起奋斗是一种幸福。”邱龙每天早上都会给自己一起工作的伙伴带早饭,每谈成一笔大业务就会带着伙伴们一起去玩,如今“欣荣数码”不仅扩大了业务量,团队也壮大了,“现在分成3个组:帮老师做电子商务是一个组,自己搞项目有一个组,经营店面一个组”。

  2010年10月,邱龙的第七家数码店在宁波颐高亚细亚数码城安家了。“有两家在宁波大红鹰学校,3家在万里学院……”他像是在叙述着自己孩子安家落户一样,又开心又平淡。

  两年老板做下来,邱龙对生意场上的一切渐渐游刃有余。每发展一家店铺,他都会深入了解当地情况,调查清楚市场饱和度后,加大力度宣传。凭着“欣荣数码”对顾客的高信誉度,两年下来,业务量翻了二三十倍。

  让邱龙唯一遗憾的是没能和好友一起“笑到最后”。因为不忍心让自己的好友长期给自己打工,邱龙把股份分给了好友一部分,没想到成了小股东以后,好友开始三天打鱼两天晒网,“两个月没来上班”。痛定思痛,他们最终结束了名存实亡的同事关系。

  对于特别重视兄弟情义的邱龙来说,这需要莫大的勇气,“经过了很多思想斗争才说出来的。如果不作这个决定,我想我的事业或许会停滞不前”。

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